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淘宝珠宝(淘宝网珠宝首饰)

来源:微商货源网 热度: 时间:2024-02-11 09:01:56

在一些电商平台中,珠宝类直播间的数量就达到了近1万个,而每天的成交额能够达到7000万元。


淘宝珠宝(淘宝网珠宝首饰)


珠宝直播让珠宝线上销售从静态图片展示升级为实时互动全面展示,这样的模式值得肯定,但也存在各种各样的问题。直播间“抢抢抢”的氛围,让很多人盲目下单。


很多人下单的原因就是,东西真的太便宜了!


为什么珠宝那么便宜


“缅甸鸽血红925银手链260一条”


淘宝珠宝(淘宝网珠宝首饰)

类似这样的“宝贝”,因为价格便宜,再加上主播一阵天花乱坠的吹嘘,总觉得自己捡漏了。


淘宝珠宝(淘宝网珠宝首饰)

其实类似这样掉坑的人真不少,尤其是一些对珠宝比较外行的朋友,很容易在买买买,抢抢抢的氛围中迷失。


套路一:直播开蚌取珍珠

直播剖珍珠蚌的商家中,珍珠基本都是真的天然的珍珠,但是有些商家为了吸引观众下单,就会在蚌里塞入一些价值比较高的珍珠。

淘宝珠宝(淘宝网珠宝首饰)

所以直播的时候就常常会出现

「恭喜谁谁谁幸运开出18MM金珠」

不明吃瓜群众一看,这么容易有好珠子,我相信我也可以,便也纷纷下单。

这也就是利用了人们的投机心理,都觉得自己运气好到不行,别人可以自己都可以开出。但实际,都是开出一些歪瓜裂枣的玩意。

淘宝珠宝(淘宝网珠宝首饰)

这是为什么?首先,是珍珠蚌的选择。直播商家在选取珍珠蚌的时候,选的都是产量而不是质量。why?产量比质量更容易把控,产量高的蚌开出来质量再差还是比较多,消费者一看数量这么多,也算物超所值了。就将就下,下次再来。要是一直都开不出好珠子,谁会买单?

所以,对于网络直播剖蚌的游戏,带着娱乐的心态玩玩还是可以的。但是,如果想要通过这个开出高品质的珍珠,倒不如去买注彩票靠谱。

那么直播海水珍珠蚌的呢?海水可比河水要深了,以黑珍珠为例吧。大溪地黑珍珠的母贝是黑蝶贝,也只有黑蝶贝才能产出黑珍珠,然后黑蝶贝是长这样的。

淘宝珠宝(淘宝网珠宝首饰)

然后他们卖的是这种

淘宝珠宝(淘宝网珠宝首饰)

珍珠都快比母体要大了

要是真的把大溪地的蚌运回来国内,那成本也是极高的,绝不是288能搞定的。所以说大部分海水珠都是假,不信看直播的时候就能发现,海水珍珠蚌的样子都是一样的,但是开出来的珍珠却不一样。

最后,当然不排除真的能开出好珍珠,但是那几率真的太小了,好珍珠都是万里挑一的,你是那个一吗?

套路二:直播卖翡翠

首先,只要稍微懂一点点玉石知识的人就可以搞直播,至于服务质量如何并不重要,因为通过直播买玉的人基本都是小白,并不懂玉。

即便是主播打眼了,消费者也很难发现。由于主播门槛低,导致玉石市场上到处充斥着玉石直播,同时也造成了行业的恶性竞争。

其次直播是通过手机进行的,消费者只能通过手机视频观察玉石,由于镜头、光线等问题,造成实物和视频存在色差,甚至很多瑕疵、细节等都看不清楚,以致于实物到手后大失所望。

淘宝珠宝(淘宝网珠宝首饰)

一个小小的绿色马鞍形戒面,经过微商的拍摄马上变成了“厚桩、阳绿”的高货,在整个拍摄过程中微商们没有用任何修图软件,完全是凭着感觉在拍摄“专业”的照片。

淘宝珠宝(淘宝网珠宝首饰)

即便是有主播帮忙挑选,但主播也有看走眼或者故意装傻的时候,所以有时候通过直播购买的玉石也可能是假的。

看到手机上的图,小编简直不敢相信自己的眼睛!这真的是同一件货吗?

淘宝珠宝(淘宝网珠宝首饰)

这真是“见证奇迹的时刻”

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变魔术的赶脚

淘宝珠宝(淘宝网珠宝首饰)

其实这个算是小编现场看到“还原度最高”的图片了!

淘宝珠宝(淘宝网珠宝首饰)

尽管“还原度最高”但是还是感觉差点什么

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珠宝直播的益处


一件事有利有弊,珠宝直播也给珠宝行业和顾客来好了益处:


很多做珠宝商家,通过各种直播平台,店铺收获了一大批忠实粉丝,这对原本生意一般的传统店铺来说是想都不敢想的事情。在直播中,粉丝们能看清产品的每一个角度,还能看到上手试戴的效果,与店家直接沟通,增加了购买欲。其实现实中还是有很多人不喜欢逛珠宝店,不愿意接受导购员连番的介绍和逼单,更信任主播的推荐,相信他们的眼光。


曾经“高不可攀”的珠宝也渐渐接了地气,不少顾客在直播中淘到了物美价廉甚至心爱的珠宝。

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